電子元器件分銷市場的競爭越來越激烈已是不爭的事實，日益縮小的利潤空間使許多分銷商的毛利甚至跌破了成本底線。然而卻一直不斷有人進入這個領域，并在這個市場上取得了不錯的成績。

        在電子制造業(yè)產業(yè)鏈中，分銷商憑借其廣泛的找貨渠道和對供應鏈中多余庫存的調劑功能，一直以來都是整機制造商供應鏈中不可或缺的渠道伙伴。然而，在分銷市場中，其競爭日益激烈已成為不爭的事實，日益縮小的利潤空間使許多分銷商的毛利甚至跌破了成本底線。在這種形勢下，中國電子制造業(yè)整體又處于升級轉型和產業(yè)鏈之中，那么分銷商們的價值又在發(fā)生著怎樣的變化？

        “現(xiàn)在我們面臨的競爭是多方面的。首先，因為國際分銷商在國內業(yè)務的滲透，對我們這些分銷商帶來了直接的競爭。其次，整個電子制造行業(yè)的利潤趨薄、成本的上升，都讓我們不得不調整業(yè)務結構和方向。”2006年就已經在電子制造行業(yè)做分銷的深圳市杰洲科技有限公司總經理包菊梅在接受維庫電子市場網(wǎng)記者采訪時說。

        在分銷體系中，主要有三類分銷商：一是授權分銷商，二是獨立分銷商，還有一類便是混合型分銷商。他們有共同的業(yè)務交值，但也處于不同的價值空間。

        從產品來看，授權分銷商賣的是期貨；獨立分銷商賣的是現(xiàn)貨，他們的責任是將客戶急需的元器件從渠道中找出來。從服務來看，授權分銷商解決的是長期穩(wěn)定供應問題，而獨立分銷商解決的是缺貨斷料這類突發(fā)性問題。

        “之前，對于獨立分銷商來講，備貨齊全，并且能夠為客戶找到緊缺或停產的元器件至關重要。”包菊梅說，“但現(xiàn)在，隨著中國電子制造業(yè)的轉型升級，分銷企業(yè)只有專注才會成功。

         未來，電子元器件分銷商應注重專業(yè)化服務，深入縱向發(fā)展，用心專注地去做，分銷行業(yè)的前景還是一片光明。

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